英語作為全球第一語言，覆蓋世界各地，某種意義上說學好英語就可以走遍全球，中國也掀起了“英語熱”。英語學習已經成為中國人愿意與國際接軌的一種強烈的符號。在這種大的背景趨勢之下，很多的英語培訓機構應運而生。

　　學到實用的英語在未來的社會中就有更大的發(fā)展?jié)摿�，毫不夸張的說英語主宰了許多中國孩子的未來！

　　相關報告顯示：當前中國英語培訓市場的市場總值大約是150

　　然而具有諷刺意味的是：在如此大的市場中還沒有形成一個領導機構，在這個龐大的市場內沒有完善規(guī)范的市場秩序。

　　在這里我們看到的不僅是商機，更多的是這個行業(yè)的未來。

　　行業(yè)市場正處于一個特殊的歷史時期。

　　英語培訓市場還有相當廣闊的發(fā)展空間。

　　行業(yè)整合 勢在必行

　　培訓市場面臨著整合、重組實現(xiàn)連鎖化經營，形成具有強勢品牌的機遇。

　　目前國內的英語培訓機構按照目標消費群主要分為三種：即成人英語培訓、青少年英語培訓和少兒英語培訓。三種培訓各有其特點，但總的來說少兒英語培訓的前景是最為樂觀的！

　　少兒是國家的未來，在目前的大環(huán)境下，越來越多的父母把英語作為孩子學習的重點來考慮。目前中國大陸具有3億適齡兒童，6億望子成龍的父母，上千億元的市場潛在規(guī)模，少兒英語培訓市場無限廣闊。

　　目前兒童英語教育普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內容陳舊、形式僵化、授課無標準、教材不科學、教育質量不穩(wěn)定的問題阻礙該市場良性發(fā)展，致使巨大的市場潛能難以得到充分釋放。

　　這一現(xiàn)狀表面上看是不足、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的人士來說卻是機遇、是動力、是財富，更為國際強勢品牌的進入提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　面對眾多的培訓機構，目標受眾如何將優(yōu)質機構從紊亂紛雜的市場中剝離出來，選擇心中理想的機構，成為他們當前面臨的最大困惑。

　　市場混亂，虛假廣告泛濫，導致許多孩子家長茫然，行為盲目。如何解決？

　　麥肯光華認為：

　　創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，形成一個有序的培訓市場！

　　占領市場，整合重組資源勢在必行！

　　占領市場就意味著整頓該行業(yè)的秩序，整合的意義就是創(chuàng)造一種良好的競爭環(huán)境，為目標受眾提供一個清晰地選擇平臺，而這個過程的終結，也同時意味著領導品牌的誕生。

　　俗話說：亂世出英雄！英雄造時勢！

　　任何一次的行業(yè)大整合都會造就英雄，也會淘汰更多的失敗者！

　　變革……對于能抓住機遇的品牌，意味著占領行業(yè)領先地位的機會！　　

　　抓住機遇，麥肯光華有幸和蓋倫共同打造美式少兒英語培訓的第一品牌。

　　蓋倫是一個相對成熟的品牌，但在局部市場卻沒有很高的知名度，地方性的品牌加之外語培訓市場混亂，虛假廣告泛濫，導致許多受眾茫然，行為盲目。這也成為嚴重制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　如何讓目標群體正確看清外語培訓市場是我們目前極力要解決的問題。

　　占領市場意味著整合資源，創(chuàng)造一個良好有序的市場環(huán)境，為目標消費群體提供一個清醒選擇的平臺。將紊亂的市場納入到正常的軌道上來。而這個過程的終結往往也意味著領導品牌的誕生。

　　成為業(yè)界的老大，可以主導市場的變化，在今后的競爭中處在十分有利的地位。

　　當領頭羊，擴充實力，獲得規(guī)模效用，這正是我們要做到的！  

　　那么我們究竟該如何做呢？

　　據國家統(tǒng)計局中國經濟景氣監(jiān)測中心2003年報告顯示，我國城市家庭教育消費占家庭消費的比重已從1999年的42%上升到2003年75.5%，有86.3%的家長把對子女教育投資列在第一位。兒童教育市場已經顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�。在家長對孩子的教育投資中，英語教育占有重要地位。據調查，大城市每個家庭每個月的兒童教育平均費用為500－1000元。全國總的教育消費市場約為300億元的市場空間。

　　市場具有很大潛力，這是毫無疑問的事實，但是如何把這種潛在需求轉化成實際消費的能力，是我們一直在思考的問題。

　　英語培訓，顧名思義就是培養(yǎng)使用英語的能力。但是在目前的中國，許多人認識的英語培訓僅僅是為了應試，為了通過大學英語考試，為了考托福考雅思進而出國，他們都沒有看到語言的本質屬性。

　　語言是一種溝通的工具，只是信息傳遞過程的符號，語言的產生就是為了人類能夠更輕松的溝通，更輕松的表達自己的觀點和意見。

　　所以英語培訓的核心其實是熟練運用語言，達到無阻礙的信息交流。

　　學習語言的另一個方面是要了解相關的文化，把握歐美人的思維模式，而這些都是掌握真正英語能力的要點。

　　而這些正好和蓋倫的核心競爭力相吻合。

　　蓋倫提倡美式英語教學氛圍，中外教結合的教學特色，讓孩子深入了解中西方文化，注重孩子綜合素質的培養(yǎng)，提高孩子未來的競爭力。

　　這些正是我們占領市場，成為業(yè)界主導品牌的關鍵所在�！　�

　　消費者洞察　　　　

　　解析家長的心態(tài)是我們正確制定策略的前提。

　　在我們對白領進行調查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)白領一族有著獨特的特點�！　�

　　白領是比較專業(yè)的消費者�！�

　　一個平均工資2000的人和一個平均5000的白領相比，除去吃飯的1000元外，白領有另外3000元的選擇消費空間。可見白領只是在選擇上具有優(yōu)勢，但這并不主導他們的消費傾向。實際白領人群非�？粗刈约旱膭趧铀�得，他們總是選擇自己認為最有效的消費投資。

　　從經濟學的角度講，就是選擇回報率大的消費，即這種消費帶來最大的投資收益。

　　可以看出，白領是一群理性消費者，他們的部分消費更傾向于對未來回報的投資。

　　和白領溝通的關鍵就是取得他們的心理認同，讓他們能感覺到你所做得的正是他想要得。

　　洞察到他們的心理也就明白了下一步工作的中心所在�！　�

　　品牌遠景　　

　　品牌從某種角度就是銷售力，對于理性消費者而言，品牌無疑對其選擇具有相當深遠的影響。

　　品牌遠景是產品的DNA，是產品根本的精華所在。

　　當前的少兒英語培訓市場，培訓機構多如牛毛，各種名目的培訓學校也充斥著整個市場，可以說是個亂世，沒有知名品牌是這個市場的最大特點。因而塑造蓋倫的品牌形象是我們要做的第一件事。

　　蓋倫——美式少兒英語培訓機構第一品牌！

　　第一往往意味著最好，有最優(yōu)秀的師資最科學的管理最優(yōu)質的服務當然有最好的承諾。

　　如何將這個信息傳達給中國的受眾，進而利用品牌效應提高企業(yè)的知名度，提高聲望。

　　品牌意念　　

　　品牌意念是立體的、生動的描述，能鑄造起消費者和品牌之間的聯(lián)系，能全方位地向消費者傳遞品牌形象、品牌所代表的意義及其與眾不同的地方。

　　在一個專項調查中顯示，孩子學習外語的最佳年齡段是3-12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。

　　而越來越多的家長也開始重視少兒的英語學習，我們適時地提出了“起步與世界同步”的口號。

　　“起步與世界同步”品牌意念提出，正是連接了家長和蓋倫的特點，一方面解除了家長擔心培訓機構不專業(yè)的憂慮，另一方面也間接說明了蓋倫的雄厚實力，從而贏得家長的芳心�！　�

　　傳播計劃

　　制定傳播計劃是執(zhí)行的關鍵。鑒于白領的特點和客戶的需求，我們提起了以下幾個方案：

　　正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加諾所說：“品牌在構建初期，我們總是將80％的費用集中投入在電視媒體上……”因此蓋倫美式少兒英語培訓機構的品牌傳播同樣需要集中與堅持，應將80%的傳播費用集中在網絡傳播和報刊雜志。

　　在投放的網絡載體中，選擇極具優(yōu)勢的“搜福網”國內最大的網上交易平臺，信息包羅萬象，先進的技術支撐，日點擊率高達7500余人次。以打響其知名度。

　　在報刊雜志媒體的選擇與投放上，采取集中轟炸式的宣傳報道，運用軟文報道，強調蓋倫美式少兒英語培訓機構的資源優(yōu)勢，教學方法，環(huán)境氛圍；用成功案例進行說服性的引導。提升其品牌形象，促成消費者認同并接受使用。

　　除了利用媒體進行品牌傳播以外，事件營銷，公關傳播也將運用上來，如組織城市少兒英語講演比賽的活動，舉辦城市少兒英語沙龍，組織夏令營等手段。加強提升蓋倫美式少兒英語培訓機構的公眾形象。

　　（在全國各大城市白領人群經常光顧的商場入口設點　分兩部分　一邊設專門對待白領家長的培訓介紹處，派專人將蓋倫的優(yōu)勢介紹給他們，讓他們對蓋倫有直接的了解�！×硪贿呍O一個專門對孩子的娛樂場所，建議里面放置一些玩具。在工作人員和白領家長溝通的時候，請外教教孩子一些富含趣味性的英語內容，讓孩子感覺到非常有興趣，同時對表現(xiàn)好的孩子進行獎勵。這樣將目標受眾分別割裂開來分別進行溝通，家長看到孩子的學習效果和興趣，同時對蓋倫有了進一步了解的話，往往就會接受這種培訓。）

　　結果是另人振奮的，我們的努力沒有白費。在經過了6個月的努力之后，到目前為止，蓋倫在全國范圍內有130個分校，，在校人數近10萬人。所以我們有理由相信：蓋倫少兒英語培訓機構一定能夠成為行業(yè)的領導品牌，取得長遠的發(fā)展。